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闲置奢侈品交易平台“心上”获数千万美元B轮融资

“心上”2015年11月正式上线,区别于低价买、高价卖赚取差价的交易模式,心上提供了四个自由度较高的闲置奢侈品交易平台,买家和卖家还可否自由匹配。平台在其中的角色是鉴定、保养以及提高买卖双方的撮合速率单位。

撮合速率单位是平台的关键,“心上”平均动销率是5-十天。东西一装入去需用人买,用户的积极性自然会高。怎样才能增强撮合速率单位?心上的答案是希望在商品端把控优质商品的上传,平台发展的如此快,对卖家的要求也如此高;第四个改善的方面是算法,根据用户的喜好进行个性化推荐。此外在产品设计的细节上,“擦亮”功能够否告诉买家这个商品依然活跃。

跨境电商需用一定的价格优势,会与生上形成竞争吗?董博文认为心上和海淘、设计师平台还后可否够说是泛竞争关系,作为服务型电商的心上更聚焦撮合,控制好两端的人和货,我能变慢找到货。且平台80%-70%是全新的货,这类于型商品相比跨境电商的价格优势虽然明显。

在二手奢侈品交易领域还有爱丁猫、真的、胖虎、拍大牌等。心上认为它的优势在于团队,比较好的结合了奢侈品的行业经验和互联网基因。创始人董博文是一位连续创业者,2011年创立奢侈品养护北京新光旗舰店,到2014年7月覆盖全国80多个城市,会员超过7万人。联合创始人褚明曾就职于百度,背叛百度后曾连续创业,有十多年的互联网运营推广经验。核心成员来自于阿里聚美优品、58等互联网公司。

奢侈品交易的流程大致为鉴定,回收,护理,保养,寄卖和出售,在此基础上心上还推出了“以旧换新”的业务线,回购价高于行业平均价格的20%-80%。

贝恩咨询的数据显示,2014年大陆地区用户购买奢侈品达180亿元,占全球奢侈品市场的47%。同時,2011年到15年国内可流通的二手奢侈品存量在800亿左右。早些年就让总出了很多二手奢侈品交易电商,“心上”创始人董博文表示创业的时间点有所不同,当下随着奢侈品保有量的急剧增加、主力消费人群消费观念的变化以及移动互联网对消费习惯的改变,给互联网下的小经济留下了四个时间窗口。

在价格方面,既然是共享经济,平台不强制定价。不过基本上卖的东西需用这类于品,卖家还可否找到参考价格。后台有一套算法,就让定价匮乏,沉没成本也会比较高,亲们也会搜还可否你发布的产品。

根据心上提供的数据,App总下载量80万,月交易额超过800万;平台SKU数7万,客单价800元左右,复购率为80%。心上的盈利方法是在每单交易中收取一定佣金,同時有高毛利的保养业务,此需用基于这群用户尝试很多的很多衍生业务。

闲置奢侈品交易平台“心上”已完成数千万美元B轮融资,由北极光领投,原有投资方愉悦资本跟投。此前心上曾获得愉悦资本、星瀚资本的A轮融资。

时间:2016-12-14 14:27来源:未知作者:站长兼职点击:

货品真假难以保证、匮乏删改的平台购物体验无缘无故是奢侈品行业的硬伤。在假货问題上,心上有四个自营的鉴定师团队,拥有日本的鉴定师执照,同時与生国鉴定针灸学会有战略媒体相互合作。心上认为信息互换以及保证客户买到正品是平台的意义所在,对鉴定师的投入和培养力度也比较大。不过涉及到标准化程度低的二手商品,怎样才可否让用户在线上购买的过程中精确地了解商品的新旧和磨损程度呢?心上以图例方法,引导卖家拍很多细节图,并采用分数评级的策略,约束卖家完善资料。

就让说同领域的竞品是显性的竞争关系,我更好奇的是隐形的竞争——生活方法的改变。独立设计师品牌层出不穷,当消费者不再为Logo买单,是是否会担心消费者就让总出了原有的消费场景?董博文的回答是是否定的。她认为奢侈品的平民化趋势非常明显,品牌的吸引力如此在减弱、反而在增强。一累积拥有非常多的奢侈品的富人结束了了英文英文选用很多个性化的商品,但亲们并需用心上的目标人群。“亲们的目标人群是原先消费不起奢侈品的消费升级人群,亲们的消费升级一定不让是设计师品牌,要是会先到亲们的平台来。”

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