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携程、去哪儿、艺龙、途牛、蚂蜂窝这几家公司你更看好哪个?

这人模式的问题在于还会本人家的东西质量就那么保证,即使亲戚大伙声称会确保每个柜台还会审核过的,大毛病那么,有小毛病咱百货商场还会帮你维权,这人柜台还交了押金还会。但你买的东西质量不好总得扯皮。

了解了 Agency 模式,亲戚亲戚大伙再回过来看携程、艺龙:

首先我把这人网站分堆,然后业务模式不同,无法横向比较,我然后尽量放弃行业内细分的思维,而从用户维度来分堆了,我记得我70岁的老爸问我这事儿我用这人例子最少也把他讲明白了。

Agency,即代理模式。通过代理用户的消费行为,代理商就也能靠佣金的办法从中获利。

传统老大:旅行社

革命:兴起的电商与 OTA

去哪儿则主要靠 PFP 广告盈利

简单看一眼携程和去哪儿的收入占比就也能发现:

就在统统的格局下,去哪儿横空出世,一下指在了半壁江山:

携程主要靠来自酒店、机票的佣金盈利

在亲戚大伙诞生之初,嘴笨都叫 XX旅行网。那为这人不说亲戚大伙是做网站的,而说亲戚大伙是做 TA 的呢?

近几年,互联网产品从线上斗到了线下,互联网行业和传统行业的跨界融合屡见不鲜,“渗透传统行业”几乎成为了全行业下一轮创新的标配。

当下的在线旅游行业,BAT 纷纷入局,盛况空前。历史老会现在与未来的明鉴,垂直领域互联网产品更是与行业的历史紧密相连。要我用互联网产品正确处理传统行业的问题,就得先了解这人行业的发展规律,看看这人行业都经历过要怎样的变革。

Channel,即渠道模式。通过优化用户的体验路径,在用户和 B 方然后挡了一道,主要对 B 盈利。

往事飞驰到 1005 年,单纯做线下然后满足不了统统传统 TA 们了,亲戚亲戚大伙纷纷向携程、艺龙学习,进攻线上,转型 OTA 。

1、淘宝旅行

好指在于买的东西不好这回不需要扯皮了就找亲戚大伙一家死磕,坏指在于你想货比三家没戏了,你信得过你就都跟这儿买。

去哪儿挡在了用户和所有 OTA 之间,OTA 还是做统统的事情,而去哪儿则拿出了用户找 OTA 的过程。同是搜索引擎的百度也是那么:百度本人不须生产内容,统统拿出了用户找内容的过程。

旅行社为你提供旅游信息,代理你办航班,定酒店,买门票,办签证,找导游。通过代理你的旅游消费行为,TA 从中获利。

各大OTA优劣势分析

还是咨询、酒店、机票、旅游团、旅游套餐,统统亲戚亲戚大伙在线下玩,我去线上玩了,我有渠道优势。

Let’s why search engine awesome:然后用户在互联网的信息海洋上找信息不难了,统统用户必也能靠搜索引擎来正确处理这人痛点,而搜索引擎本人也就成为了渠道:

通信: 微信电话本,阿里通信

嘴笨渠道改成了互联网,但其商业模式还是 TA 的那套玩法,它们嘴笨是在和传统 TA 分同一块蛋糕

国内发展业务模式

第二轮革命:比价搜索与去哪儿

医疗、家电、教育、票务……

最常见的对 B 盈利办法统统广告:Pay for Performance

劣势:缺少旅游行业基因,以纯互联网的办法做在线旅游;一有一4个多最简单的例子:淘宝相对统一的商品详情页,无法满足旅游这人比一般商品简化统统倍的产品的全面展示。统统劣势,起步晚了...

当然,还有亲戚亲戚大伙的在线旅游行业,BAT 纷纷入局,盛况空前。历史老会现在与未来的明鉴,垂直领域互联网产品更是与行业的历史紧密相连。要我用互联网产品正确处理传统行业的问题,就得先了解这人行业的发展规律,看看这人行业都经历过要怎样的变革。

O2O 领域然后有了非常多成功的案例:从最早的千团大战,到前年打车大战,再到餐饮 O2O……传统行业被撬动的共同,无数新的市场也在被发掘:

而2015年的“互联网+”也是火的“一塌糊涂”!

这叫要引出本文涉及的第一有一4个多常见商业模式:

1995 年,中国互联网沸腾元年,北京上海接入 Internet 节点。

1999 年,马云的阿里巴巴创办。同年,旅游行业未来的两大巨头,携程、艺龙 双双出世。

驴妈妈途牛勉强算一堆,也能理解成711然后快客,跟家乐福这人的比种类少了,但就卖这几样然后比较便宜。

地产: 二手房、租房

金融: 蚂蚁金服、芝麻信用、京东白条

所谓“比价平台”,本质上说,统统 Search Engine —— 搜索引擎。

将互联网行业的生产偏离,角度融入经济社会等各个领域,尝试改变这人传统的实体经济行业,创创造发明新的产品底部形态、商业模式跟生态

佣金,说白了,统统中介费。

携程、艺龙利用互联网的体验优势,太快了占领了 TA 的市场,它们被称作 OTA:Online Travel Agency

Channel 模式

举个例子:假设携程旅行网今天给某某酒店拉来了 100 个日间,那么这人酒店就要以 100元/日间 的办法给携程旅行网反好多个的红利。

优势:淘宝巨量的用户资源和流量优势,对于吸引供应商具备先天优势,这就意味亲戚大伙更然后提供更高质量更低价格的各类旅游产品。共同支付宝的指在跟生国大多网购用户然后被淘宝培养出来的用户习惯,更有助用户安心地支付并顺利的完成交易。

旅行社,一有一4个多耳熟能详的名字。在互联网的变革到来然后,旅游行业几乎统统旅行社的天下。

蚂蜂窝本人一堆,也能理解成公园,你进去主要去玩儿去了,嘴笨公园也摆了好多个摊子想乘着你玩得开心卖点东西给你,但就算人们买,也总不像商场超市那么回事儿。

去哪儿做了一件这人事呢,它把这人 OTA 的数据统统爬过来,做了一有一4个多比价平台。统统,用户就也能在去哪儿的网站上看看哪家 OTA 更便宜,然后用户就去消费哪家的服务。

交通: 打车、租车、专车

1998 年,中国互联网电商元年,第一笔在线交易产生。

这人这人玩法一下就厉害了:

Agency 模式

携程、艺龙、芒果勉强算一堆也能理解成沃尔玛家乐福京客隆这人超市,卖的东西够全,且大偏离还会本人进货本人卖。

通过去哪儿的比价平台,小 OTA 结束了了英语英语有然后通过价格战和大 OTA 周旋。去哪儿在给予了小 OTA 然后的共同也造就了本人,这和 1003 年淘宝 C2C 的崛起,颇有异曲同工之意。

2、携程

淘宝去哪儿勉强算一堆,也能理解成大悦城新世界统统的百货商场,只提供柜台,卖的还会本人家的东西。

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