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初创企业如何才能活下去?

重要的是你得理解你的公司现在的风险程度更高,没法土办法从财力富有的基金那里融到传统的股权轮,可是你也要相应调整对估值的期望。

不可能你无需融资也弄到可转债(convert note,除原来贷款外后要转化为股权),那可是一大胜利!可转债是因为分析着掐停了利息的计时表,可是这后要清理掉你的 cap table(股权内部人员表),让我面对下一家投资者(或收购者)时局面的更容易解决。

这可是当 CEO 最难的地方。明明白白告诉你的公司和现有投资者全版的真相,做该做的事,晚上和周末争取你的关系网络支持,专注于让公司活下去。

要想尽一切土办法开源节流。不可能还可可以话语,给现有客户打点折扣换取提前拿到全年的收入(更针对企业软件公司)。记住,现金为王。

烧钱率 10-12k 美元 / 员工(计算收入后的净现金亏损,来源 Tom Tunguz 的你的初创企业还可可以烧几个钱) 1150 平方英尺 / 员工,含全版公共区域(来源:CoreNet Global) 每 150 万美元配 1 位客户支持人员(来源:The $2 Million Dollar Man/Woman: How to Think About Scaling YourCustomer Success Team) 单月工程费用应逐步小于月收入一半(来源:Tom Tunguz 的SaaS 公司在销售和工程方面的投资模式)—你这人点我认为是公司最肿胀的地方,大都是不可能匮乏经验的经理在用人和工资方面的开支烧得太快 每一位销售代表都是实现收支相抵(来源:Tom Tunguz,SaaS 原来重要的偿付期)

无须停摆,无须让我的计划和执行之间的间隔超过 2 个工资结算期。要中断你的租赁,降低你的薪水,评估谁对企业价值的贡献最大,可是让许多的走人(关于裁员有法律规定,要雇律师听取建议,解决令公司倒闭的诉讼)。削减幅度要大,比你认为可可以的规模可可以大,削减动作要早,比你所认为的时机可可以早。不可能留不留另一两我每该人可可以靠抛硬币决定,直接让我走人可是。

现在估值乘数被挤压得很厉害,其缩水传输波特率超过了大多数公司希望实现的增长传输波特率,对于你这人具体情况,为了多等 1 个月的发展而推迟融资的创始人必定会皤然醒悟。光有增长不可能匮乏了。无须再等着想把你的报表做得更好看许多了。到完后好不好看都没法区别了。

一般都认为最剧烈的排沙简金存在在种子轮,可是早在 2012年 就开始英语的 A 轮完后交易活动的爆发也拉长了等待 B 轮融资的公司队列长度。我们都都我们都我们都的数据表明,过去 2年,完成 A 轮融资(总计 184 亿美元)但尚未拿到 B 轮的公司达到了共 1938 家。去年发表声明的 B 轮融资单数为 548。假设 2016年 能维持同样数量的 B 轮,那也只有 28%的 A 轮公司能拿到下一轮。

初创企业的融资环境经常充满变数,而在过去 2 周的时间里,变化的节奏不可能大为加快(原文发表期是 2月15,这里应该指的是 LinkedIn 等上市公司股票的大跌)。整个生态体系,无论是 VC 还是创业者都是敦促现在得融资了,哪怕拿只有你会的估值也要融。另外没没法人则在提醒创始人,对于来之不易的融资的使用土办法要想得远许多,对困难要估计得足许多。

没法算来,你的初创企业可以从种子轮熬到 B 轮的几率是 7%,这还是在假设今年的交易活动跟过去 10年 最热的完后持平的前提下。可是,要调整你的期望,具体情况会变得更加困难,融资需合适的时间会更长。

重设你的估值期望

设定一根清晰的路径,把你的现金流转正,熬过坏天气,不可能你的原有投资者还是你坚定的支持者话语,请我们都都我们都我们都把更多的钱投到 conversion terms 中间。有可是出色的天使 / 种子轮投资者此前看多多你这人出。对我们都都我们都我们都敞开心扉,倾听我们都都我们都我们都的建议。

过去 2年,3686 家公司在种子轮总共不可能融资了 53 亿美元,可是尚未完成或进行它们的 A 轮。去年发表声明的 A 轮融资有 896 单(10年 来最高)。最好的具体情况下,该阶段也只有前 25%的公司能拿到 A 轮。还有超过 31150 名员工的工作没法着落。

编者按:LinkedIn 等上市技术公司股票大跌我知道你正在催生私有市场的涟漪效应。此前不可能有多篇文章剖析过初创企业融资环境的恶化。Mattermark 的 CEO 兼联合创始人 Danielle Morrill 进一步分析了从种子轮到 B 轮的融资具体情况,得出初创企业熬到 B 轮的几率只有 7%的结论。初创企业怎样才能可以在你这人环境下活下去呢?她提供了许多基准的运营指标,一起去还给出了开源节流的具体建议—做好过几个月甚至几年苦日子的准备,风雨完后方能见彩虹。

转换你的种子期可转债会很难。一名好的初创企业律师能帮你解决好那些事情,许多跟你关系很好的更大的可转债持有者应该可以站在你这边,与你共渡难关。不可能你的可转债以等于或低于投前估值转成了股权,无须感到奇怪。

果断快速地判断你现在的现金具体情况

我当 CEO 还只有 4年,还从来没法在目前的你这人环境下以你这人角色运营的经验,可是也是一边做一边学。可是,我知道 CEO 的工作有三项基本职责,这三项职责是公司成功的终极驱动力:设定总体愿景和战略,招聘并留住最好的人才,以及银行要留有足够的现金。

活下去可以看多明天

假设你运营的公司现金流还没法实现收支平衡,那你得对我每该人现在的处境来一次快速的验伤分类,原来可以开始英语推动现状的改变。你拖得越久,留让我的选项就越少,可是不可能你没法对事情进行彻底思考,那你不可能会有夫妻爱情用事,做出不理智决定的风险。先深呼吸一把吧。

几周时间就完成融资过程的日子不可能开始英语了,让我面临比完后多得多的拒绝,但不可能你不放弃跟跟每另4个有不可能投你的人的见面不可能,坚持到最后你不可能就能找到一位。你只可可以一位。

重设你对融资时间表的期望

问别问我我每该人,相不相信你的公司是另4个还可可以获得风资金支持的不可能,可以在未来 5 到 10年 的时间里带给投资者 10 倍的回报?好好想想,老老实实回答。不可能回答是,的确是,那就回去跟对方谈。你的工作是说服投资者。

现在不融资,你可是把你公司的生存、员工的工作以及从原有投资者那里融到的所有资金置于危险境地。

最近的许多有用的基准指标是原来的(稍微要取决于你的商业模式,大多假定你是有收入的。不可能没法话语别问我为什帮你了):

银行账上留的钱没法来越多,你的 runway—也即留让我的时间就没法来越多。留让我的时间没法来越多,你不得不放缓脚步做出更高质量的决策的空间就没法来越多。Runway 为你提供了手段,不可能一旦你感觉只有谈判桌上只剩唯一选项的压力,许多的选项就为你打开了大门。

来一场真正的 “要么融资要么死” 的持久战

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